在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，投標(biāo)企業(yè)斗智斗勇是很常見(jiàn)的事情， 近小編又聽(tīng)聞一個(gè)招標(biāo)故事：兩個(gè)砂磨機(jī)廠家又在一個(gè)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)懟起來(lái)，價(jià)格殺得那叫殘忍，一套300L的砂磨機(jī)的招標(biāo)，一家來(lái)自廣東的砂磨機(jī)企業(yè)自認(rèn)為已經(jīng)給到了市場(chǎng)低價(jià)了，而江蘇的一家砂磨機(jī)企業(yè)報(bào)價(jià)卻僅僅只有他們的一半。這真是懟惱了，不計(jì)成本了嗎？據(jù)廣東的這家企業(yè)負(fù)責(zé)人分析他認(rèn)為雖然砂磨機(jī)市場(chǎng)很火，但就是生意更難做了。

價(jià)格

人在受了委屈的時(shí)候就想傾訴，這個(gè)朋友也是如此。這家做高嶺土的粉體企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，砂磨機(jī)正是此次招標(biāo)的設(shè)備之一。他在業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富準(zhǔn)備好了充分的投標(biāo)資料，各種方案和技術(shù)指標(biāo)以及報(bào)價(jià)在心中過(guò)了一遍就沖上場(chǎng)了。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，即使是他提出 低價(jià)格的極限方案都要比另一家同行貴一倍。

細(xì)節(jié)不便放出，結(jié)果也無(wú)非就是和大嫂去菜市場(chǎng)買菜轉(zhuǎn)了一圈一樣的結(jié)果。這反映的也是極其老套的問(wèn)題：劣幣驅(qū)逐良幣。價(jià)格決定一切在很多場(chǎng)景下就是翻不過(guò)去的大山。換個(gè)角度看，這也可以用另一個(gè)詞總結(jié)：質(zhì)量過(guò)剩。其實(shí)兩者還是有本質(zhì)區(qū)別的，尺度就在于產(chǎn)品是否真的滿足客戶要求。

付款

這件事對(duì)廣東這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人的打擊其實(shí)還不是 大的，“現(xiàn)在拖賬和壓款越來(lái)越普遍了”，“我現(xiàn)在寧可不做一些訂單，也不會(huì)讓現(xiàn)金流出現(xiàn)大的虧空”。

市場(chǎng)

后他提到了一點(diǎn)，砂磨機(jī)企業(yè)和粉體企業(yè)同樣都面臨新常態(tài)下市場(chǎng)萎縮的問(wèn)題，這其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈整體要面對(duì)的局面。新興潛力市場(chǎng)也有，比如他提到了玻璃墨水，國(guó)內(nèi)陶瓷墨水企業(yè)有的已經(jīng)開(kāi)始介入，但目前的技術(shù)高地和市場(chǎng)還依然被國(guó)外企業(yè)和**產(chǎn)品所占據(jù)和壟斷。墨水企業(yè)上不去臺(tái)階，設(shè)備市場(chǎng)自然無(wú)法打開(kāi)局面，上游粉體等相關(guān)原材料也少了一塊高附加值市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)鏈前后端和設(shè)備對(duì)研發(fā)投入熱情不足的原因有很多，這里先不詳表，造成的結(jié)果是大伙兒總是在成熟市場(chǎng)大打出手，比如文中開(kāi)篇招投標(biāo)。惡性競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)自身和客戶的傷害，但同時(shí)也客觀加速了砂磨機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰進(jìn)程。

隨著粉體企業(yè)用戶的專業(yè)程度越來(lái)越高，研磨性能、產(chǎn)能、維護(hù)成本等，砂磨機(jī)全方位比拼的時(shí)代正在一步步到來(lái)。口碑和品牌雖然感覺(jué)上是個(gè)細(xì)活慢功夫，但實(shí)際上卻是真正事半功倍的捷徑。